Keinachtsbaum:
+103 % Umsatz.
Wie aus einem viralen TV-Phänomen 2020 eine planbare Wachstumsmaschine wurde: 5.000+ verkaufte Einheiten, +168 % mehr organischer Traffic und Top 1–3 für die wichtigsten generischen Keywords.
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Nico Stisser
Gründer Keinachtsbaum, Treelivery GmbH & Co. KG
Über den Kunden
Vom viralen TV-Hit zum etablierten D2C-Brand.
Keinachtsbaum, gegründet von Nico Stisser, ist 2020 mit dem Konzept eines nachhaltigen Weihnachtsbaums viral gegangen — über TV-Berichterstattung bei ProSieben, RTL und WELT. Aus dem Crowdfunding-Start im September 2020 wurde ein D2C-Erfolgsprodukt mit deutschlandweitem Versand.
2021 wurden Umsätze hauptsächlich über Brand-Traffic und Direkteingaben erzielt. Im Januar 2022 wurde Nico klar: Für nachhaltiges Wachstum braucht es einen detaillierten Online-Marketing-Plan — und einen Partner, der den ganzen Online-Marketing-Mix denkt.
Ausgangssituation
Brand-Traffic alleine reicht nicht für die nächste Saison.
Anfang 2022 war klar: Die nächste Q4-Saison sollte nicht mehr dem Zufall überlassen werden. Diese Hürden lagen auf dem Tisch:
Kein detaillierter Online-Marketing-Plan für 2022 — bestehende Aktivitäten waren historisch gewachsen, nicht strategisch geplant.
Hohe Abhängigkeit von Brand-Traffic und Direkteingaben — generische Kauf-Keywords wurden kaum gewonnen.
Verschiedene Tools (Google Analytics, Google Ads, Meta, Search Console) liefen parallel — kein konsolidiertes Bild über alle Kanäle hinweg.
Hochsaisonales Geschäftsmodell mit Peak in Q4 — wer den Peak verpasst, verliert das Jahr.
Begrenzte interne Ressourcen — als Gründer wollte sich Nico Stisser nicht parallel um die operative Steuerung aller Marketing-Kanäle kümmern müssen.
Unser Vorgehen
Von der Strategie zur Top-Position — in vier Phasen.
Status-quo-Analyse und Strategieentwicklung
Tiefgehende Analyse der bestehenden Aktivitäten auf Basis von Google Analytics, Google Ads, Meta Business Manager und Search Console. Daraus entstand eine ganzheitliche Online-Marketing-Strategie für das Q4-Saisongeschäft mit klarer Budget-Allokation pro Kanal.
SEO-Maßnahmen für die Saison
Technische und inhaltliche Website-Optimierungen kombiniert mit einem Content-Plan für den Blog. Ziel: relevante Informational Keywords aus den Bereichen Nachhaltigkeit und Weihnachten gezielt abfangen — bevor die heiße Saison startet.
Top-Positionen für generische Keywords
Saubere technische Basis und durchdachter Content haben dafür gesorgt, dass Keinachtsbaum für die wichtigsten generischen Suchbegriffe rund um „nachhaltiger Weihnachtsbaum“ in die Top 1–3 bei Google aufgestiegen ist.
Dediziertes Expertenteam und enge Abstimmung
Michael Möller als SEO-Spezialist und Monitoring-Verantwortlicher, ergänzt um zwei Freelancer für Paid Search, Display und Paid Social. Wöchentliche Abstimmungen plus ein Instant-Messaging-Kanal für Ad-hoc-Themen — Nico Stisser konnte sich auf das Produkt fokussieren.
Ergebnisse
Was bei Keinachtsbaum konkret passiert ist.
Keyword-Rankings: Q4 2021 → Q4 2022.
Wie sich die Positionen für die wichtigsten generischen Suchbegriffe innerhalb eines Jahres verändert haben.
| Suchbegriff | Q4 2021 | Q4 2022 |
|---|---|---|
| Nachhaltiger Weihnachtsbaum | Pos. 4,7 | Pos. 1,1 |
| Weihnachtsbaum nachhaltig | Pos. 9,5 | Pos. 1,3 |
| Nachhaltiger Tannenbaum | Pos. 6,6 | Pos. 1,2 |
| Nachhaltiger Christbaum | Pos. 12,3 | Pos. 2,8 |
Kundenstimme
„Die Ergebnisse, die wir in der Zusammenarbeit mit Michael erreichen konnten, sind wirklich herausragend und übertreffen deutlich unsere Erwartungen. Ich kann mich auf meine Tätigkeiten als Gründer fokussieren und mich jederzeit darauf verlassen, dass das Online-Marketing läuft."
Start der Zusammenarbeit
„Ich hatte von Anfang an das Gefühl, dass Michael wirklich Interesse am Keinachtsbaum und mir als Kunden hat. Es wurde sofort transparent kommuniziert, welche Dienstleistungen abgedeckt werden können und welche nicht. So konnten wir bereits im Frühjahr 2022 eine ganzheitliche Online-Marketing-Strategie für das Weihnachtsgeschäft aufstellen."
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